خطط تسويقية للشركات وأصحاب الأعمال
تتنوّع الأفكار والآراء فيما يتعلق بعملية التسويق في الشركات، كما تتعدّد أنواع المنتج المراد تسويقه وترويجه، فمثلاً تعمد بعض الشركات إلى دعم شهرتها في المنطقة وبعض الشركات الأخرى تحرص على التسويق لمنتج معين. سنتحدث في هذا الدليل عن بعض خطط تسويقية للشركات وبعض الاستراتيجيات الواجب اتباعها نحو خطة تسويقية ناجحة.
خطط تسويقية للشركات
بدايةً ومهما كان حجم مشروعك، كبيراً أم صغيراً، فأنت بحاجة إلى خطة تسويقية كاملة تُساعدك على تسويق المُنتج أو الخدمة التي تقدمها.
وللإجابة على سؤال ماهي الخطط التسويقية؟ فيمكن تعريف خطة التسويق بأنها آلية عمل تتركّز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق، وانتشار المنتج بشكلٍ واسع. بالطبع لا يمكننا حصر العملية التسويقية بهذا التعريف فقط، فهي عملية شاملة تتطلّب الكثير من الجهد والأفكار البنّاءة للوصول إلى الهدف المطلوب.
كيفية عمل خطة تسويقية
توضِّح خطة التسويق السوق المستهدف والعملاء المتوقعين، ممّا يجعل أمر الوصول إليهم أسهل، يأتي ذلك من خلال معرفة ما يمكن أن يقدّمه منتجك أو خدمتك لمساعدة جمهورك المستهدَف، وعلى ضوء ذلك يجب أن تخاطب رسائلك جمهورك مباشرة.
خطوات ومراحل اعداد خطة تسويقية
تحديد الأهداف التسويقية: تحديد ما إذا كان الهدف يتمثّل في تشجيع الفئة المستهدفة على القيام بعمل مباشر، مثل شراء منتج أو خدمة معينة أو التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني؟ أم أن الهدف يتمثل في التعريف بمنتج أو خدمة جديدة؟
تحديد الفئة المستهدفة: يمكن استهداف فئة بحد ذاتها بالعديد من الطرق، فمثلاً الاستهداف حسب العمر، والجنس، والمنطقة الجغرافية، وتالياً بعض الطرق لاستهداف جمهور معين:
- الاستهداف عن طريق المحتوى الإلكتروني
- استهداف مواقع إلكترونية بحد ذاتها
- الاستهداف بحسب المواضيع
- الاستهداف بحسب الاهتمامات
تحديد النموذج المالي: أي تحديد المبلغ المتوقع إنفاقه على الحملة التسويقية.
أدوات التسويق
كما ذكرنا سابقاً تتنوّع خطط التسويق بتنوّع المنتج والجمهور المستهدف، تالياً بعض الخطط التسويقية الشاملة:
- التسويق عبر الانترنت: إن عملية التسويق عبر الإنترنت تعني الترويج لنشاط تجاري أو علامة تجارية ومنتجاتها أو خدماتها عبر الإنترنت باستخدام خطة تسويق الكتروني تعمل على زيادة عدد الزيارات والبيع والمبيعات.
- الإعلانات في الأماكن العامة: لا بدّ من الحرص على الظهور أكثر في الأماكن العامة والطرق، فمثلاً يمكن الاعتماد على اللوحات الإعلانية في بعض الشوارع الحيوية في المدينة.
- الحملات الإعلانية عبر الرسائل القصيرة والبريد الإلكتروني: توفّر بعض شركات التسويق أرقام هواتف وايميلات تستهدف جمهور معين، حسب العمر والاهتمامات وغيرها الكثير من القطاعات. يمكن الاستفادة من ذلك من خلال إرسال رسائل قصيرة تحمل محتوىً يقدم لمحة بسيطة عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك.
- تصميم شعار خاص بالشركة (لوجو): يعتبر شعار الشركة بمثابة وجه الشركة الذي يعبر عنها أو عن الخدمة التي تقدمها، وما يميزها عن غيرها من الشركات المنافسة. يجب نشر شعار الشركة على أوسع نطاق ممكن، مثل مدخل الشركة وأدواتها مثل الأقلام الدفاتر الملفات أكواب الشرب وغيرها من الأدوات العينية التي قد تُهدى للزبائن.
- تصميم موقع إلكتروني: تتلخّص أهمية الموقع الإلكتروني بالعديد من الفوائد وأبرزها:
- توفير معلومات مجانية لمختلف شرائح المجتمع
- توفير وقت العملاء
- إمكانية التسوق والاستفادة من الخدمات عبر الانترنت والموقع الرسمي للشركة
- تسهيل عملية الوصول إلى الشركة وخدماتها
- رفع مستوى الثقة بين العملاء والشركة
بعض الخطط التسويقية الأخرى:
- تقديم ورشات عمل مجانية
- تنظيم فعاليات مجتمعية ذات صلة بنشاط الشركة
- تقديم هدايا مجانية
- إنشاء مدونة
بهذا نكون قد جمعنا بعض خطط تسويقية للشركات الرائدة، والتي من شأنها زيادة أرباح الشركة وشهرتها. تفضل بزيارة المدونة العقارية الأولى باللغة العربية في دولة الإمارات العربية المتحدة لتتعرف دائماً على العديد من المعالم البارزة والفعاليات التي تقام في مدن الإمارات كافة. لأي استفسارات أو اقتراحات، تفضلّوا بالتواصل معنا من خلال حيّز التعليقات أسفل الصفحة.
