مصطلحات عقارية: تعريف الوساطة العقارية

• تعريف الوساطة العقارية
• الشخص المختص في الوساطة العقارية
• الفرق بين الوساطة العقارية والتسويق العقاري
• قانون الوساطة العقارية دبي
• شركات الوساطة العقارية

تحدثنا في مقالات سابقة عن عدة مصطلحات عقارية مهمة لهؤلاء الذين يرغبون بالتعرف أكثر على السوق العقاري بشكل عام، بما فيها “العائد على الاستثمار” و”الإيجار المنتهي بالتمليك” و”المساطحة” وغيرها! في هذا المقال سنتحدث بشكل مفصّل عن تعريف الوساطة العقارية ونوضح الفرق بينها وبين التسويق العقاري.

تعريف الوساطة العقارية

ما هي الوساطة العقارية؟ وما هي أقسام نظام الوساطة العقارية؟ هي بعض الأسئلة الأكثر شيوعاً فيما يخص هذه الجزئية، وفيما يلي الشرح المفصل لها:

الوساطة العقارية: تستهدف مهنة الوساطة العقارية العملاء الباحثين عن عقارات دون غيرهم، إذ يشكل الوسيط العقاري حلقة الوصل بين المالك والمشتري، حيث لا تتم صفقة البيع أو الإيجار إلا بوجود هذين الطرفين.

تكمن أهمية الوساطة العقارية بكونها تهدف إلى تسهيل العملية التعاقدية بين الأطراف وتنشيط السوق العقاري، بالإضافة إلى المساهمة باستقرار الأسعار في حال الاستعانة بخبراء التقييم العقاري.

نظام الوساطة العقارية: ينقسم نظام الوساطة العقارية إلى 3 أقسام رئيسية، وهي:

• الوساطة في بيع وشراء العقارات
• الوساطة في تأجير العقارات
• الوساطة في بيع وشراء وتأجير الأراضي بجميع أنواعها

الشخص المختص في الوساطة العقارية

يُطلق على الشخص المختص بهذه المهنة اسم الوسيط العقاري، ويعتبر الوسيط العقاري المرجعية الأولى للعملاء الذين يرغبون في الدخول إلى السوق العقاري إما بداعي التملك أو الاستثمار أو الاستئجار، حيث أن معرفة الوسيط العقاري المحترف بالعقارات المتداولة في السوق وأوضاعها هي أهم ما يبحث عنه العميل لبناء خطة ناجحة للحصول على مبتغاه العقاري، ويجب أن يكون لدى الوسيط العقاري الخبرات القانونية اللازمة لإتمام الصفقات العقارية.

الفرق بين الوساطة العقارية والتسويق العقاري

قد يختلط مفهوم الوساطة العقارية والتسويق العقاري لدى العديد من الأشخاص، وذلك اعتماداً على الفكرة الجوهرية التي ينطلق منها المفهومان، إذ يصب الهدف المشترك بين المهنتين في قالب واحد، وهو ترويج أو بيع المنتجات العقارية.

بالتعمق أكثر في مفهوم وأهداف المهنتين، ووفقاً للمبادئ التي ترتكز عليها كل واحدة منهما، يظهر جلياً لنا الفرق بينهما، إذ تركز الوساطة العقارية على العمل مع طرفين رئيسيين، ولا وجود لها في حال عدم وجود أي من هذه الأطراف (صاحب العقار والباحث عن عقار).

أما مهنة التسويق العقاري فتركز على عرض وترويج المشاريع العقارية والمنشآت التابعة لمطورين ومقاولين، وتشرف في نفس الوقت على إتمام صفقات البيع والإيجار، وذلك دون الالتزام بحضور المالك وفق شروط واضحة ومتفق عليها في العقد الذي يثبت توكيلها مهمة تسويق المشاريع من طرف المطور أو المقاول صاحب المشروع.

نقاط تختلف فيها الوساطة العقارية والتسويق العقاري

فيما يلي مجموعة من أوجه الفرق بين المهنتين:

• التكاليف (نسبة الربح)
  • الوساطة العقارية: يقوم الوسيط العقاري بالاتفاق على مبلغ معين مسبقاً مع المطوّر دون تحميل العميل تكاليف أخرى
  • التسويق العقاري: تقوم شركة التسويق العقاري بتحصيل نسبة الربح من الطرفين معاً
• التسويق الحصري
  • الوساطة العقارية: لا يمكن لمكتب الوساطة العقارية أن يروج لمشروع أو عقار ما بشكل حصري
  • التسويق العقاري: يمكن لشركة التسويق العقاري ترويج العديد من المشاريع العقارية الحصرية التي لا ينافسها فيها أحد بالاتفاق مع المطور
• جاهزية العقارات
  • الوساطة العقارية: لا يمكن لمكاتب أو شركات الوساطة العقارية الترويج أو بيع أو التوسط لبيع مشاريع غير جاهزة
  • التسويق العقاري: تبدأ عملية التسويق في الشركات منذ إرساء المشروع، حيث يمكن للشركة التسويق لمشاريع وعقارات لا تزال قيد الإنشاء أو على المخطط

قانون الوساطة العقارية دبي

فيما يلي مجموعة من الأمور الواجب وضعها بعين الاعتبار فيما يخص الوساطة العقارية، والتي تم استخراجها من قانون الوساطة العقارية دبي من قِبل دائرة الأراضي والأملاك دبي:

• لا يجوز لأي شخص أن يزاول أي عمل في الوساطة العقارية أو نشاط الوساطة في الإمارة إلا إذا كان مرخصاً من الجهات المختصة، ومقيداً بالسجل
• ينشأ في الدائرة سجل لقيد الوسطاء المرخص لهم بمزاولة نشاط الوساطة في الإمارة، حيث يدون فيه كل تغيير أو تعديل يطرأ على هذه البيانات
• الوساطة هي عقد يتعهد بمقتضاه الوسيط لشخص بالبحث عن طرف ثانٍ لإبرام عقد معين، وبالوساطة في مفاوضات التعاقد وذلك مقابل أجر
• يحدد أجر الوسيط بالاتفاق، فإذا لم يكن هناك اتفاق، فيحدد الأجر وفقـاً للعـرف السائد
• تسقط صـفة الوساطة عن الوسيط ويتم إلغاء قيـده لـدى الـدائرة في الحالات التالية:
  • ترك الوسيط أعمال الوساطة نهائياً، وإشعار الدائرة بذلك
  • ترك الوسيط أعمال الوساطة لمدة تـزيد عن اثني عشر شهراً متواصلة دون عـذر مشروع تقبله اللجنة
  • فقـدانه لأي شرط من الشروط الواجب توافرها بموجب أحكام هـذه اللائحة، أو أي قرارات أو تعليمـات صـادرة بمقتضاها
  • إذا تبين أن تسجيله كان نتيجـةً لبيانات كاذبة قـدمهـا للقسـم
  • صـدور قـرار من الرئيس بإلغاء القيد طبقـا لأحكام المادة 40 من هـذه اللائحة

شركات الوساطة العقارية

ما هي شركات الوساطة العقارية في دبي وأبوظبي وباقي إمارات الدولة؟ هذا ما سنتحدث عنه فيما يلي:

تضم دبي العديد من الوكالات العقارية سواء للوساطة أو التسويق العقاري، ونظراً لعددها الهائل، ننصحك بزيارة موقع بيوت، وخصوصاً قسم الشركات العقارية في دولة الإمارات العربية المتحدة، للتعرف أكثر على شركات الوساطة العقارية في دبي وغيرها من إمارات الدولة.

بالحديث عن الوساطة والتسويق العقاري، ننصحك بتصفح موقع بيوت العقاري، والذي يعد أكبر وأشهر موقع عقاري في دولة الإمارات العربية المتحدة، كما يمكنك استكشاف مجموعة مصطلحات عقارية في الإمارات، بما فيها “إيجاري” و”تصديق” و”السعفات” وغيرها من المصطلحات الهامة للراغبين بالدخول إلى عالم العقارات.

ألقِ نظرة على العديد من المواضيع العقارية والترفيهية والاجتماعية التي تطرحها مدونة ماي بيوت العقارية الأولى باللغة العربية في دولة الإمارات العربية المتحدة. لا تتردد بالتواصل معنا عبر حيز التعليقات أسفل الصفحة في حال كان لديك أي استفسار أو سؤال حول تعريف الوساطة العقارية والفرق بينها وبين التسويق العقاري.