أكاديمية بيوت: نصائح لمواكبة تحوّلات السوق العقاري

تتّسم معظم الأسواق العقارية بعدم الاستقرار وقابليتها للتقلّب تبعًا للتحوّلات السوقية، سواء كانت تحولات السوق العقاري إيجابية أم سلبية، فإن الاستعداد المسبق لها يُعدّ عاملًا أساسيًا في نجاح الوكلاء العقاريين، ولكن، ما الذي يؤدي فعليًا إلى تغيّر في السوق؟ يمكن أن تنجم تحوّلات اتجاهات السوق العقاري عن عدّة عوامل؛ نذكر منها معدّلات الرهن العقاري، واتجاهات الأسعار، والتغيّرات في الأوضاع الاقتصادية العامة. ينبغي على الوكيل العقاري المحترف أن يكون مستعدًا للتعامل مع أعلى مستويات النشاط في السوق، كما مع أدنى حالاته ركودًا. في هذا المقال، نستعرض مجموعة من النصائح التي ستساعدك على تعلم كيفية التكيف مع تحولات السوق العقاري واستراتيجيات تحولات السوق العقاري، فعندما تكون مزوّدًا بالمعرفة والمهارات والاستراتيجية التسويقية الفعّالة، يمكنك تحقيق النجاح في مختلف الظروف السوقية.

نصائح لكيفية التكيف مع تحولات السوق العقاري

يلعب تحليل السوق العقاري دورًا كبيرًا في التنبؤ بالتحولات القوية، ويساعد على التجهيز لها والتعامل معها بسلاسة وسهولة. في السطور القادمة سنسلط الضوء على كيفية قيادة السوق العقاري من خلال التكيف حتى أقوى التحولات في السوق العقاري والتطورات العقارية الحديثة والمزيد، فتابع القراءة.

اكتسب فهمًا معمقًا لأداء السوق في منطقتك

نفتتح قائمة نصائح مواكبة تحولات السوق العقاري مع الفهم المعمق لأداء السوق، نظرًا أنه عند بدء تحوّل اتجاهات الأسعار لا بد أن تولي اهتمامًا دقيقًا لما يحدث ضمن منطقة تخصصك، مع محاولة فهم الأسباب الكامنة وراء هذه التغيّرات، ففي دولة الإمارات العربية المتحدة، تختلف استجابة المناطق العقارية للتحوّلات السوقية؛ إذ قد تشهد بعض المناطق نموًا بينما تتراجع أخرى.

استخدم البيانات المتاحة عبر تطبيق وموقع بيوت Profolio لدعم وجهة نظرك، واحرص على متابعة أداء السوق بشكل أسبوعي، حيث سيساعدك ذلك على مراقبة أداء الشرائح العقارية المختلفة، والاستجابة بشكل أكثر فاعلية لاستفسارات العملاء بناءً على معلومات دقيقة ومحدّثة.

مع تغيّر اتجاهات السوق العقاري، احرص على رصد الفرص الجديدة التي تنشأ للمشترين، وكن مبادِرًا في توعية البائعين بشأن التغيّرات في قيمة ممتلكاتهم العقارية. هذا النهج لا يساعدك فقط على الحفاظ على قاعدة عملائك في مختلف ظروف السوق، بل يسهم أيضًا في ترسيخ مكانتك كوكيل عقاري يتمتع بمعرفة واسعة وكفاءة عالية، لمواكبة التغيّرات وتقديم المشورة الدقيقة المبنية على حقائق وبيانات واقعية.

ركّز على بناء العلاقات وتوسيع شبكة معارفك

تُعدّ علاقاتك مع العملاء مصدرًا لا يُقدّر بثمن للحصول على توصيات مستقبلية، ومع كل عميل محتمل تتواصل معه، التزم بتقديم خدمة عملاء ممتازة، حتى وإن لم تُتم الصفقة مع هذا الشخص، فقد يُحيلك إلى شخص آخر يبحث عن وكيل موثوق. كما أن بناء العلاقات لا يحدث بين عشية وضحاها؛ إذ يُعدّ إظهار التعاطف والمتابعة المستمرة من العوامل الأساسية في ترسيخ علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.

إلى جانب ذلك، فإن توسيع شبكتك المهنية هو مهمة مستمرة يجب ألا تتوقف عنها، كما أن بناء حضور فعّال على منصات؛ مثل: إنستغرام ولينكدإن، والمشاركة في الفعاليات واللقاءات المهنية، يسهم بشكل كبير في تعزيز اسمك في السوق. يتيح لك التواصل المهني تلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل من خلال التعاون مع وكلاء آخرين، والوصول السريع إلى معلومات موثوقة، وإنشاء قنوات قوية لتوليد العملاء المحتملين.

قم بتعليم عملائك كيفية إدارة التوقعات

يُعد تعليم وتثقيف عملائك بتحولات السوق وكيفية التعامل مع التوقعات من أهم استراتيجيات تحولات السوق العقاري؛ إذ إن الباحثين عن العقارات يبحثون عن وكيل قادر على تقديم أكثر من مجرد خدمات شراء أو بيع منزل؛ فهم يحتاجون إلى دعمك طوال العملية بأكملها، وعندما يشهد السوق تحوّلات، قد تنتشر الكثير من المعلومات المغلوطة، مما يؤدي إلى شعور العملاء بالإحباط والقلق والضياع.

خلال هذه الفترة، كن صريحًا وصادقًا من خلال تعليم عملائك واقع السوق؛ إذ سيساعدك ذلك على بناء الثقة وتحديد التوقعات الواقعية، مما يتيح للعملاء اتخاذ قرارات أكثر وعيًا، كما ننصح بدعم مبرراتك بالبيانات والأرقام لمساعدة العملاء على فهم ما يحدث في السوق بشكل موضوعي، دون أن يكونوا مثقلين بالعواطف.

قم بتنظيم أيام مفتوحة لجذب العملاء المحتملين

تاليًا ضمن قائمة نصائح كيفية قيادة السوق العقاري نصل إلى مفهوم الأيام المفتوحة، التي تعد وسيلة رائعة لتوسيع وجودك في السوق وعرض مخزونك العقاري. عندما يشهد السوق تحوّلات، يمكن لأيام العرض المفتوحة أن تساعدك على جذب العديد من العملاء المحتملين، حتى وإن لم يقدم هؤلاء الأفراد عرضًا على العقار، فإنك ستتمكن من بناء وجودك أمام المشترين الذين قد يصبحون عملاء في المستقبل، كما أن إنشاء كتيب يحتوي على تفاصيل العقار كهدية للعملاء المحتملين يمكن أن يكون فعّالًا للغاية؛ فهذا يذكّرهم بنشاطك التجاري، ويشجعهم على التواصل معك عند البحث عن عقار.

استمر في التعلم لمواكبة تغيّرات السوق

يتطور سوق العقارات في الإمارات بسرعة، مع انضمام المزيد من الوكلاء والوكالات يوميًا، وللتعامل بفعالية مع تحوّلات السوق والتطورات العقارية الحديثة، يجب على الوكلاء الاستمرار في التعلم لاكتساب المهارات اللازمة للنجاح في هذا السوق المتطور. للبدء في ذلك، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

• إعداد قائمة: قم بتحديد المهارات الجديدة التي ترغب في تعلمها
• التعامل مع المنافسة: بينما يواجه الوكلاء الجدد تحديات في التغلّب على المنافسة، يمكن للوكلاء ذوي الخبرة أن يفقدوا زخمهم إن لم يكونوا حذرين
• ورش العمل التفاعلية: لتسهيل الأمر عليك، تُقدّم أكاديمية بيوت ورش عمل تفاعلية أسبوعية 
• التركيز على المهارات: نركز خلال هذه الورش على اكتساب المهارات اللازمة لتحقيق النجاح في سوق العقارات الإماراتي

جدد استراتيجيتك التسويقية

تتغير اتجاهات التسويق بشكل متكرر، ومن الضروري مواكبة هذه التغيّرات، خاصة أثناء تحوّل اتجاهات السوق العقاري. الترويج لنفسك أمر ضروري في أي حالة سوقية، ومع ذلك، يمكن أن تتغير رسالتك واستراتيجيتك التسويقية. مع تغيّر السوق، يجب تعديل استراتيجيتك التسويقية لتعكس احتياجات ومتطلبات جمهورك المتغيرة، وفكر فيما إذا كان السوق موجهًا للمشترين أو البائعين، وهل معدلات الرهن العقاري في زيادة أو انخفاض، وما إذا كانت هناك وفرة في المخزون.

قم بتحليل أداء قنوات جذب العملاء المحتملين الخاصة بك

من المحتمل أن لديك عدة قنوات لتوليد العملاء المحتملين: قوائم بيوت، الشبكات الاجتماعية، التواصل الشخصي، وغيرها، وعندما يشهد السوق تحوّلات، يجب عليك فحص كل واحدة من هذه القنوات وفهم أي منها يعد المصدر الرئيسي للعملاء المحتملين عالي الجودة، بعدها، يمكنك استثمار وقتك في تطوير هذه القنوات لتحقيق أقصى عائد.

على سبيل المثال، إذا كانت قوائم بيوت هي المصدر الرئيسي لأعمالك، تأكد من أن لديك ملف وكيل مكتمل، وقم بإنشاء قوائم عالية الجودة، وزوّد قوائمك بشارة ترو تشيك لتعزيز فرص الحصول على العملاء المحتملين. أما إذا كانت وسائل التواصل الاجتماعي هي المصدر الأساسي للعملاء الجدد، فتأكد من تحديث ملفك الشخصي، وشارك محتوى ذو قيمة، وابنِ جمهورك، وفكّر في استخدام الإعلانات المدفوعة لجذب عملاء جدد.

كان هذا كل ما لدينا حول نصائح مواكبة تحولات السوق العقاري، وننصحك بإلقاء نظرة على أسرار تحسين قوائم العقارات على بيوت مثل إثبات مصداقية قوائمك، كما ندعوك إلى تصفح كل ما تريد معرفته عن خدمة العملاء في مجال العقارات.

يمكنك التعرف على المزيد من المواضيع المفيدة والمهمة في ماي بيوت المدونة العقارية الأولى باللغة العربية في دولة الإمارات العربية المتحدة. نتمنى أن نكون قد وفرنا عليك عناء البحث، وإن كان لديك أي استفسار، فيسعدنا أن نساعدك بأي شكل ممكن عن طريق حيز التعليقات أسفل الصفحة، ولا تنسَ الاشتراك في نشرة ماي بيوت الأسبوعية ليصلك كل ما هو جديد.