أكاديمية بيوت: الدور الحقيقي لوكيل مشتري العقار في دبي
يُعد فهم دور وكيل مشتري العقار في دبي الذي يمثّل المشتري الراغب في تملك عقار في إمارة دبي؛ أمراً بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في قطاع العقارات في الإمارة أو أي مكان آخر في العالم. تشهد صناعة العقارات في دبي معدل تبديل كبير، وقد لا يمتلك العديد من الوكلاء المحتملين معلومات دقيقة حول ما يبحث عنه المشترون فعلياً. لذلك، من الضروري أن يفهم الوسطاء جميعهم، الذين يمثلون المشترين، دورهم ليصبحوا وكلاء عقارات ناجحين في دبي. في هذا المقال تسلط أكاديمية بيوت الضوء على دور وكيل مشتري العقار الحقيقي في دبي ومدى أهميته، والأمور التي يقوم بها.
ما اهمية وكيل مشتري العقار في دبي والخدمات التي يقدمها؟
إن الإجابة على هذا السؤال ليست بهذه البساطة! فليس العُرف هو ما يجعلك تستعين بخدمات وكلاء عقاريين، ولا كما يقال: إذا كنت تريد العقار فعليك أن تدفع، حيث إنّ شراء عقارات للبيع في دبي لا يعني دفع مبالغ كبيرة وحسب، بل تدخل العواطف في عملية الشراء؛ إذ أنّ الالتزام بقرض لمدة 25 سنة لشراء عقار هو أمر عاطفي لك ولعائلتك، لذا يرغب الجميع دائماً بالحصول على أفضل سعر، وهنا يكمن دور وكيل مشتري العقار في دبي في الحصول على أفضل صفقة للمشتري وعائلته.
دور وكيل مشتري عقار دبي في تجنب تضارب المصالح في السوق العقاري
يقوم معظم الأشخاص بشراء المنازل مرة واحدة أو مرتين فقط في حياتهم؛ إذ تتطلب عملية شراء أي عقار دفع مبالغ كبيرة، لذا يستعين المشترون بأفضل وكلاء عقارات لضمان الحصول على أفضل الخيارات التي تناسب متطلباتهم. عادةً ما يحصل تضارب في المصالح في قطاع عقارات الإمارات، حيث إن الوكيل قد يُمثّل البائع والمشتري في الوقت نفسه، وغالباً ما يُشكّل ذلك صعوبة عليه.
دور وكيل مشتري عقارات دبي في إيجاد العقارات
في العادة تتبع عملية شراء العقار مجموعة من الخطوات، ومنها أن يقوم المشتري بالبحث عن عقار يعجبه، وبعد أن يجد عقار مناسباً له على موقع بيوت العقاري، يتواصل بشكل مباشر إما مع المطور العقاري أو الوكيل العقاري؛ للحصول على المشورة والرأي بخصوص العقار الذي اختاره.
في العادة لا يقوم المشتري بشراء أول عقار يجده، وهنا يأتي دور وكيل مشتري عقارات دبي في البحث عن عقار يناسب متطلبات المشتري ومعاييره الخاصة، ومن ثم يقوم بعرض هذا العقار عليه بهدف بيعه، إلى جانب إيجاد عقار ملائم للمشتري، فإن الوكيل يقوم بتوفير الوقت والجهد عليه، الأمر الذي يعد من مزايا وكيل مشتري العقار في دبي.
مهام وخدمات وكيل مشتري العقار في دبي
نستذكر أدناه ما يبحث عنه المشتري، ألا وهي الأمور التي يطلبها المشتري من وكيل العقارات للحصول عليها:
- شرح مسبق لعملية الرهن العقاري والشراء بشكل كامل ووافِ للعميل؛ بما في ذلك جميع الرسوم الخفية التي سيدفعها العميل خلال هذه العملية الاستثمارية
- إخطار المشتري مباشرةً عن أي عقار يدخل السوق ضمن المعايير التي طلبها المشتري، الأمر الذي يعد دور وكيل مشتري العقار في دبي الأساسي
- مواكبة جميع العقارات الجديدة التي تدخل السوق والتعامل معها بطريقة مهنية
- التعامل مع جميع المعلومات اللوجستية المتعلقة بالعروض نيابةً عن العميل
- جمع الإحصائيات المتعلقة بالاستثمارات العقارية والاطلاع عليها
- مساعدة العملاء في تحليل حالة العقارات التي تثير اهتمامهم
- توفير معلومات دقيقة بشأن إيجابيات وسلبيات كل عقار
- تقديم توصيات بشأن الجهات المُقرضة والفاحصين والمقاولين وغيرها
- إعداد تحليل للسوق ومقارنة العقارات قبل تقديم العروض
- مساعدة المشتري في التعامل مع أي مشاكل قد تنشأ بسبب فحص العقار
- التفاوض بالنيابة عن المشتري من أجل الحصول على أفضل سعر ممكن
- تعبئة جميع الأوراق وتجهيزها، بما في ذلك جميع الاحتمالات المتوقعة
دور وكيل مشتري العقار في دبي وواجبه الائتماني
إذا قمت بواجبك الائتماني بشكل جيد، فستحصل بالتأكيد على الكثير من التوصيات، حيث يتعين على وكيل بائع العقار في دبي الالتزام بالواجب الائتماني والتصرف بما يحقق مصلحة البائع. بالمقابل، إذا كنت وكيل مشتري العقار، يتوجب عليك التصرف بما يحقق مصلحة المشتري، ممّا قد يعني أن تكون عمولتك بسيطة، ولكن إذا أخذت دورك على محمل الجد، وتصرفت نيابةً عن المشتري ولمصلحته، فإن ربحك سيكون ظاهراً في عدد التوصيات التي ستحصل عليها، الأمر الذي قد يجلب لك عملاء جدد لطلب نصائح عقارية.
مفهوم الواجب الائتماني وأهميته
ما هو الواجب الائتماني؟ يعني مصطلح الواجب الائتماني أنك تتمتع بثقة قانونية أو أخلاقية؛ أي أنه يجب عليك أن تتصرف بما يحقّق مصلحة عميلك قانونياً وأخلاقياً؛ من الأمثلة على انتهاك الواجب الائتماني: إخفاء المعلومات والمشاكل المحتملة، أو التواطؤ مع الوكلاء الآخرين لزيادة العمولة.
لنأخذ هذا المثال لشرح ما يعنيه مصطلح الواجب الائتماني. يبحث عميلك عن شقة في برج الأميرة، وتتوفر لديك الوحدة رقم 2020 في البرج، وسعر البيع المطلوب لهذه الوحدة هو 1.2 مليون درهم إماراتي، علمت لاحقاً عن توفر الوحدة رقم 1920 في الطابق الأسفل وسعرها تقريباً 975 ألف درهم إماراتي. في حال قمت ببيع شقتك رقم 2020، ستحصل على عمولة بقيمة 24 ألف درهم إماراتي، أما إذا قمت ببيع الوحدة الأخرى، فإنك ستحصل على 9,750 درهماً إماراتياً فقط. يحتّم عليك الواجب الائتماني إبلاغ العميل بالشقة الأقل سعراً حتى وإن كانت عمولتك فيها أقل، فإذا حجبت هذه المعلومة للحصول على عمولة أعلى، فأنت بذلك تكون انتهكت واجبك الائتماني، وإذا عرف المشتري عن هذه الوحدة بطريقة ما فإنه سينهي التعامل معك ولن يشتري عن طريقك، كما أنه لن يقوم بتوصية الآخرين بالتعامل معك.
كيفية التسجيل في أكاديمية بيوت
توفر أكاديمية بيوت العديد من المقالات والدورات المفيدة للوكلاء العقاريين؛ مثل: كيف تصبح أفضل وكيل عقاري وسيكولوجية المشترين، بالإَضافة إلى أسباب خسارة العملاء للوكلاء العقاريين، ويُمكن التسجيل في هذه الدورات عبر التواصل مع الأكاديمية عبر رقم الهاتف 22988 800 أو البريد الإلكتروني التالي:
يُجدر بالذكر أن التسجيل في هذه الدورات مجاني لا يتطلب دفع أي رسوم، ولكنه متاح فقط للوكلاء العقاريين المسجلين في الوكالات العقارية المعتمدة من قبل دائرة الأراضي والأملاك في دبي وباقي الإمارات.
قدّمنا لك في ماي بيوت المدونة العقارية الأولى باللغة العربية في دولة الإمارات، بالتعاون مع أكاديمية بيوت نظرة شاملة حول دور وكيل مشتري العقار في دبي والمزايا والخدمات التي يقدمها. يُمكنك الاطلاع على أخطاء لغة الجسد التي قد تفسد الصفقة العقارية، كما ندعوك إلى تصفح مدونتنا والتعرف على مجموعة من المقالات التي تتناول مواضيع متنوعة مثل كيفية اقناع عميل بشراء عقار في دبي.
نأمل أن نكون قد خففنا عناء البحث عنك، وفي حال كان لديك أي استفسار حول دور وكيل مشتري العقار الحقيقي في دبي، فيمكنك تركه في خانة التعليقات أسفل الصفحة، وسنكون سعداء بالرد عليك، ولا تنسَ أيضاً الاشتراك في نشرة ماي بيوت الأسبوعية ليصلك كل ما هو جديد.
