نصائح خاصة لتهيئة العقار وعرضه للبيع

إن مهمة بيع العقار قد تبدو مهمة صعبة للعديد من الأفراد، حيث أن عمليات البيع والشراء تتطلب خبرة وكفاءة يتم استثمارها لإنجاح هذه الصفقة، وعليه من أجل تأمين مكاسب ربحية مناسبة من عملية بيع العقار، أعدت مدونة بيوت مجموعة نصائح وخطوات لتحضير العقار وعرضه للبيع.

إجراء الإصلاحات اللازمة للعقار

من المستحب إنفاق أقل مبلغ ممكن النقود على إصلاح المنزل، لذلك يجب تدارك مشاكل العقار قبل عرضه للبيع، فعندما يزور العميل المنزل للمعاينة، فأحد العوامل التي سوف تجذب انتباهه هي جاهزية وكمالية العقار، وما إذا كان بحاجة إلى الإصلاح؛ كوجود جدران بطلاء متهالك أو وصلات مياه تحتاج إلى إصلاح أو نوافذ مكسورة، بالإضافة إلى ضرورة تجميل الحديقة وتقليمها في حال كان المنزل يضم واحدة. كلها أشياء بسيطة ولكنها كفيلة بخسارة الزبون أو بتخفيض قيمة السعر المطلوب، حيث أن وجود هذه الأشياء يعطي الزبون انطباعًا أن صاحب المنزل لا يمتلك المال لإصلاحها وهو مستعجل في بيع العقار للحصول على سيولة.

إخلاء المنزل من المقتنيات الشخصية

أحد الأمور الهامة عند عرض العقار للبيع، هي إخلاء المنزل من قطع الأثاث الغير ضرورية، وذلك ليبدو العقار أكبر، كما أن بعض العملاء يميلون إلى تخيل أنفسهم في العقار قبل الإقدام على شراءه، ولكن هذا لا يعني عرض العقار خالياً من الأثاث، يستحب الإبقاء على قطع المفروشات الأساسية، ليتكون للزبون فكرة واضحة عن شكل المنزل الذي سينتقل إليه، ومن الألوان التي يفضل استعمالها لإعطاء روح للمنزل هي الأخضر والأزرق، حيث تمنح أجواء من الهدوء والراحة، وتطيل من فترة تفقد المشتري المحتمل للعقار.

الوضوح في التعامل مع المشتري

من أهم الخطوات الواجب القيام بها عند عرض العقار للبيع، هو تحضير قائمة كاملة بالمزايا التي يتمتع بها؛ كالموقع، والمساحة والإطلالة وغيرها من الأمور، ولكن في نفس الوقت يجب على البائع أن يكون على قدر من الوضوح والشفافية مع العميل، ويذكر عيوب العقار؛ كبعده عن مواقف المواصلات العامة و المشاكل المتكررة في إمدادات الكهرباء والمياه وغيرها من الأمور، حيث أن إخفاء هذه المواضيع عن العميل ستقلل فرصة نجاح الصفقة، خاصة إذا اكتشفها. كما أن ذكرها لا يعني دعاية سيئة للعقار، إنما يساعد في كسب ثقة العميل ويزيد فرصة إتمام الصفقة.

تقييم وتثمين العقار

يمكن أن يشكل الاستثمار في العقارات أحد أكبر مصادر الدخل المربحة إذا تم بشكل صحيح، بناء على ذلك يعد من الأساسيات في مجال الاستثمار، التسعير والتثمين المناسب للعقار. حيث أنه من العوامل المهمة التي تؤثر على صفقة بيع العقار؛ تحديد سعر العقار والإعلان عنه بوضوح منذ البداية، استطراداً يجب مراعاة عدة عوامل لها تأثير مباشر على عملية التسعير؛ كعمر مبنى العقار، وموقعه وقربه من المرافق والخدمات الضرورية بالإضافة لتوقيت البيع وأداء السوق العقاري. ولكن بما أن المفاوضات أمر شائع في سوق العقارات، فيمكن رفع قيمة العقار قليلا للوصول بعد المفاوضات إلى السعر النهائي، فمثلاً إذا كان السعر النهائي 140 ألف يمكن طلب 145 ألف، حيث سيباشر الزبون عملية المفاوضات لخفض المبلغ إلى 135 ألف، فيتم الاتفاق على حل وسط وهو 140 ألف.
وبما أن عملية تحديد السعر تحتاج إلى خبرة بالسوق العقاري، فيمكن للمالك الاستعانة بوسيط عقاري يثمن العقار بشكل دقيق.

فن تصوير العقار

النظرة الأولى لمعظم الزبائن المحتملين على المنزل تكون من خلال الصور المأخوذة له، فالعقار مثل أي منتج آخر يحتاج إلى دعاية ليجذب اهتمام العميل، والأمر لا يتطلب أكثر من آلة تصوير جيدة، حيث أن الصور التي لا تظهر المنزل بشكل جيد قد تكون سببًا في تأخير عملية بيع العقار لذلك في حال عدم توفر الخبرة الكافية في مجال التصوير، يمكن الاستعانة بمصور محترف يستخدم أساليب تصوير متنوعة لالتقاط صور للعقار من زوايا جديدة وباستخدام انعكاسات الضوء التي تبرز محاسنه ومزاياه.

عملية التسويق للعقار

تتألف عملية التسويق العقاري من نوعين؛ الأولى عبر وسيط عقاري يكون أهلا للثقة، ينوب عن المالك في بيع العقار واستقبال العملاء وأخذهم لرؤية المنزل على أرض الواقع وطرح سعر يتناسب مع محاسن وعيوب المكان.
أما الطريقة الثانية تكون بعرض العقار على المواقع الالكترونية، التي تتم بعد اختيار المواقع الموثوقة، مثل موقع بيوت.كوم العقاري، حيث تقوم بتسجيل بياناتك، ليستطيع العميل الرجوع إليك، بالإضافة لتسجيل تفاصيل العقار بصورة دقيقة وكاملة؛  بداية من الموقع إلى المساحة وعدد الغرف والأهم هو السعر، وإرفاق الإعلان بصور عن العقار من الداخل والخارج، فالصور تكون أحيانا ذات فائدة أكثر من الكلام المنمق والمصفوف.

بعض النصائح الهامة

عند بيع العقار لأي مشتري يرجى التأكد من البيانات الشخصية له وهل هي مطابقة مع نفس الشخص المتعامل معه، وأن يكون الدفع نقداً، أما إذا كان عن طريق البنك يمكن الطلب من هذا الأخير، على اشعار يؤكد أنه يمتلك رصيد يكفي لعملية الشراء.

كما يمكنكم الاطلاع على قائمة العقارات المعروضة للبيع في الإمارات العربية المتحدة والمنظمة من قبل موقع بيوت.كوم العقاري وذلك لأخذ فكرة كافية عن كل التفاصيل الخاصة بالعقار والتي يمكن ذكرها عند عرض أي عقار للبيع، فضلاً عن معرفة أسعار المناطق جميعها.