برنامج ذا استيت أوف ريل استيت العقاري (الحلقة الحادية عشرة)
نعود لكم بالحلقة الحادية عشرة من برنامج ذا استيت أوف ريل استيت المؤتمر الإلكتروني الذي أطلقته بيوت في ظل جائحة كورونا، ويستعرض أهم المواضيع المتعلقة بأوضاع السوق العقاري في ظل الظروف الراهنة، وبمشاركة نخبة من الضيوف ذوي الاختصاص في مجال السوق العقاري في الإمارات. تميزت هذه الحلقة باستضافة 3 من الخبراء في المجال العقاري، وقد شاركونا بقصص نجاحاتهم الملهمة بالعمل في السوق العقاري في الإمارات، وإليكم مقتطفات من ما تم طرحه في الحلقة الحادية عشرة من برنامج ذا استيت أوف ريل استيت.
برنامج ذا استيت أوف ريل استيت العقاري
ضيوف برنامج ذا استيت أوف ريل استيت الحلقة الحادية عشرة
قدمت الحلقة فيبا أحمد، مديرة قسم المبيعات في بيوت ودوبيزل، وقد تألقت على غرار الحلقات السابقة.
أما ضيوف الحلقة الحادية عشرة فهم:
- فراس المسدّي، الرئيس التنفيذي لشركة فام العقارية
- زينة الخوري، الرئيس التنفيذي لشركة هاي مارك للوساطة العقارية
- سيمون بيكر، المدير العام لشركة هاس أند هاس للوساطة العقارية
مضمون الحلقة الحادية عشرة
جلسة الحوار النقاشية: النجاح في السوق العقاري في الإمارات
استُهلَّت الحلقة بجلسة النقاش التي تضمنت مشاركة كلٍ من الضيوف لقصص نجاحاتهم وكيف لمعت أسماؤهم في السوق العقاري في الإمارات والمناصب الأولى التي شغلوها في هذا القطاع، بالإضافة إلى التحديات والعقبات التي واجهتهم في بداية مسيرتهم المهنية وكانت سبباً في وصولهم إلى ما هم عليه الآن من نجاح.
قال السيد فراس المسدّي عن بداياته في المنصب الأول الذي شغله في قطاع العقارات:
عندما وطأت قدمي مكتب أول وظيفة لي، بدأت أنظر لكل من حولي والذين بدا أنهم يملكون حياة جيدة، لذا قلت لنفسي حتى وإن كان هؤلاء الأفراد جيدين في أعمالهم وجزء من هذا المجال، فلن أسمح لهذا الأمر أن يسبب لي الخوف والقلق لكوني افتقر الخبرة الكافية
شاركت السيدة زينة الخوري تجربتها التي آلت إلا أن تثبت جدارتها في قطاع العقارات، وقالت:
يظن الناس بأن هذا القطاع مليء بالسحر والمعجزات، ولكن من خاض هذا المجال يعلم أن العمل فيه ليس بالأمر السهل إطلاقاً
هذا وقد تطرق الضيوف للحديث عن تجاربهم الأولى في تحقيق صفقات عقارية ناجحة، وكيف تمكنوا من الحصول عليها، وفي هذا الشأن، شارك السيد سيمون بيكر قصته في الصفقة العقارية الأولى التي تمكن من إغلاقها بنجاح مبهر، حين كانت القوانين مختلفة آنذاك عما هي عليه الآن، حيث كانت عمليات التحويل تحدث عبر البريد الإلكتروني.
تخلل النقاش حديث الضيوف عن العقبات والمراحل الصعبة التي واجهتهم أثناء مسيرتهم المهنية وكيف تعاملوا معها، وأجمع ثلاثتهم على أنها كانت سبباً في تحفيزهم وتحسين وتعزيز مهاراتهم، وقال السيد سيمون بيكر:
إن عدم إتمام الصفقة يسبب الألم ولكن يجب المضي قدماً، حيث أن الوكيل العقاري الناجح يستطيع التغلب على الإخفاق والانتقال من صفقة إلى أخرى بسرعة دون أن ينظر للخلف
نصائح من الخبراء إلى الراغبين في بدء مشاريعهم الخاصة في السوق العقاري في الإمارات
تضمّن الجزء الثاني من الحلقة طرح السيد سيمون بيكر لعدد من النصائح القيّمة للوكلاء العقاريين الراغبين في بدء تأسيس مشاريعهم العقارية الخاصة في السوق العقاري في الإمارات، وشملت:
- أولاً، الاستعداد التام للتعامل مع جميع جوانب العمل في المرحلة الأولى
- ثانياً، وضع خطط طويلة الأمد، مع التأكد من احتمالية الفشل أو عدم النجاح!
- ثالثاً، العلم بأنك لن تجني الكثير من المال في البداية
تطور سوق عقارات دولة الإمارات العربية المتحدة
سلط ضيوف الحلقة أيضاً الضوء على كيفية تطور السوق العقاري في الإمارات منذ بداياته حتى الوقت الحالي، حيث سُنّت العديد من القوانين والأنظمة التي ساهمت في دعم وتعزيز قطاع العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة. علاوةً على الشركات التي تقدم برامج تدريبية للوكلاء العقاريين الجدد.
قال السيد فراس المسدّي عن مزايا الانضمام إلى مثل هذه الشركات:
عند الانضمام إلى شركات ذات تنظيم ومهنية عالية، سيتسنى لك التعلم بسرعة كبيرة، وتحقيق نتائج بشكل أسرع
أيّدت السيدة زينة الخوري أن السوق العقاري في الإمارات قد تطور وتقدم على مر السنين، وأن العملاء أصبحوا ملمين وأكثر تثقيفاً بشأن المواضيع العقارية، ما يسمح لهم بانتقاء خيارات جيدة، وأضافت: “يعلم العملاء ما يرغبون به، ما يسهل الأمر على الشركات العقارية للتعامل معهم”.
هذا وتطرقت السيدة زينة الخوري للحديث عن المزايا المتطورة التي أصبحت متاحة في السوق العقاري في الإمارات، وأثنت على جهود موقعي بيوت ودوبيزل في تعزيز ودعم نجاح العملاء العقاريين في دولة الإمارات العربية المتحدة.
دور بيوت ودوبيزل في دعم وتطور الوكالات العقارية
أثنى ضيوف الحلقة على جهود بيوت الحثيثة التي تساهم في الارتقاء بمستوى قطاع العقارات الإماراتي، وتدعم حصول الوكالات العقارية على المزيد من العملاء المحتلمين، وبحكم تعامل شركة فام العقارية مع بيوت، قال السيد فراس المسدي بأن أعداد العملاء المحتلمين الذين يحصلون عليهم من خلال التعاون مع بيوت في ازدياد ملحوظ بشكل شهري، وأنهم يفتخرون بالشراكة التي تجمعهم مع بيوت.
أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في قطاع العقارات
تطرّق الضيوف أيضاً للحديث عن أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في دعم الوكلاء العقاريين، وأوضحوا دورها الهام في إضافة المصداقية للوكالة، وعملها كمصدر إلهام للآخرين المهتمين بالعقارات. قال سيمون بيكر عن هذا الموضوع:
لا شك في أن وسائل التواصل الاجتماعي تساعد في العرض والتسويق، فضلاً عن دورها في دعم الشركات ومساعدتهم في التعامل مع العملاء المحتملين بشكل دائم
جلسة التسلية مع بيوت
كما اعتدنا في الحلقات السابقة، يتم اختتام الحلقة بلمسة مسلية وممتعة، وقد تم طرح أسئلة على الضيوف بالاستناد إلى القصص التي شاركوها خلال الجلسة النقاشية، وتناولت الأسئلة كشف أسرار عن وظائفهم الأولى، والأنشطة التي يفضلون القيام بها في عطلة نهاية الأسبوع.
بهذا نكون قد وصلنا لنهاية مقالنا الذي استعرضنا فيه عن أحداث الحلقة الحادية عشرة من برنامج ذا استيت أوف ريل استيت من بيوت. ابقَ على اطلاع مستمر بآخر مستجدات السوق العقاري الإماراتي من خلال مواضيع قسم اتجاهات السوق، أو للمزيد من المواضيع المنوعة الأخرى، تفضل بزيارة ماي بيوت، المدونة العقارية الأولى باللغة العربية في دولة الإمارات العربية المتحدة. لأي استفسارات أو اقتراحات، يرجى التواصل معنا من خلال حيّز التعليقات أسفل الصفحة.
