أفضل طرق التسويق العقاري
يشهد السوق العقاري في الإمارات نشاطاً كبيراً، ما يجعل المستثمرين يتهافتون عليه لتحقيق أرباح عالية، ويبقى التسويق العقاري عنصراً أساسياً في عملية بيع الوحدات السكنية والتجارية! هل تساءلت يوماً عن أسباب قيام بعض الأشخاص ببيع عقارات متشابهة لكن بأسعارٍ متفاوتة؟ أو لِمَ يقوم أشخاص ببيع عقاراتهم أسرع من غيرهم؟ سواء كنت وكيلاً عقارياً أو مستثمراً أو مالك عقار وترغب في بيع عقارك بأفضل سعر وأقل جهد ووقت، ننصحك بقراءة هذا المقال جيداً، حيث سنسلط الضوء خلاله على مجموعة من طرق التسويق العقاري الحديثة التي تثمر نتائج رائعة في مدة زمنية أسرع من تلك المتعارف عليها في الطرق التقليدية.
ماذا تعرف عن التسويق العقاري؟
التسويق العقاري هو أحد فروع علم التسويق ويختص بقطاع العقارات، حيث يمر بثلاث مراحل؛ الأولى تتمثل في العثور على العقار، وهنا يجب مراعاة الموقع وسهولة الوصول إلى المرافق والخدمات خاصة المواصلات العامة، بينما يتم في المرحلة الثانية التسويق للعقار من خلال عرض مواصفاته ومزاياه، فضلاً عن أعمال الصيانة التي تزيد من قيمة عقارك عند البيع في حال احتجت لذلك، أما المرحلة الثالثة والأخيرة، فهي تلقي عروض الشراء والمساومة على السعر وصولاً إلى إتمام صفقة البيع ونقل ملكية العقار. لا بد من الإشارة إلى أن مجال التسويق العقاري لا يُمكن حصره بجهة محددة، إذ يمكن للأفراد والشركات العمل به، إلا أن ذلك يتطلب مهارات محددة ومعرفة بأحدث الوسائل.
أنواع التسويق العقاري
يوجد نوعان رئيسيان للتسويق العقاري؛ ويُمكن توضيح الفرق الأساسي بينهما كما يلي:
التسويق التقليدي
رغم أن التوجه الكبير نحو طرق التسويق العقاري الحديثة، إلا أن طرق التسويق التقليدية لا زالت مستخدمة وليس من المتوقع أن تختفي قريباً، ومن أبرز هذه الوسائل المنشورات والإذاعة والتلفزيون والصحف اليومية والأسبوعية.
التسويق الرقمي
أصبح العالم بفضل الإنترنت قرية صغيرة، هذه القاعدة العامة تنطبق على شتى المجالات ومختلف القطاعات، بما فيها القطاع العقاري، إذ يُمكنك أثناء قراءة هذا المقال فتح صفحة تبويب جديدة والاطلاع على العقارات المعروضة للبيع في أي مكان في العالم! أصبح العالم الرقمي الركيزة الأساسية للتسويق العقاري لقدرته على تحقيق نتائج كبيرة بوقت وجهد وتكلفة أقل.
استراتيجية التسويق العقاري
يُمثّل التخطيط ووضع استراتيجية لتسويق العقارات أمراً غاية في الأهمية؛ حيث تساعد المسوق العقاري على توقع المُعيقات التي قد تواجهه، كما تعد وسيلة فعّالة لرسم خارطة طريق توصل إلى الهدف المطلوب المتمثل في تحقيق أعلى عائد مادي. ينبغي رسم استراتيجية التسويق العقاري بناءً على ثلاثة عوامل رئيسية تتمثل بما يلي:
تحديد الفئة المستهدفة
ينبغي قبل التفكير في أي وسيلة من وسائل التسويق العقاري هي الأفضل، البحث عن العملاء والمشترين المحتملين والذين يُطلق عليهم اسم “الفئة المستهدفة”، إذ من البديهي أن تكون فرصة بيع العقار عندما يظهر الإعلان لشخص يبحث عن شقق أو فلل للبيع، أكبر مما هي عليه عندما يظهر الإعلان لشخصٍ يبحث عن شقة للإيجار مثلاً.
تحديد الميزانية
يُعد تحديد ميزانية التسويق واحداً من أهم العوامل التي تسبق التسويق العقاري، حيث يترتب على ذلك تحديد وسائل التسويق العقاري التي ستستخدمها، كما يتيح لك تصور الأهداف المالية وأولويات الإنفاق، عدا عن كونه يضع الأفراد والشركات على المسار المالي الصحيح ويغرس فيهم سلوكاً مالياً إيجابياً ويجنبهم الإنفاق بشكل مفرط على حملات قد لا تؤدي غرضها كما هو مطلوب!
العمل على إحدى وسائل التسويق العقاري الحديثة
بعد تحديد الفئة المستهدفة والميزانية، يجدر بك الآن معرفة وسيلة التسويق الأكثر فعالية التي ستحقق لك النتائج التي تطمح إليها، ولكن هل تلجأ إلى الوسائل التقليدية؟ نتفق جميعاً أن عدد مستخدمي الهواتف أصبحوا أضعاف من يشاهدون التلفاز أو يستمعون إلى الراديو، وأن وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية المتنوعة أصبحت تستقطب الغالبية الكاسحة من الباحثين عن عقار، فلا أحد يرغب في تضييع ساعة في البحث عن بيت للإيجار أو بيع العقار في دبي على سبيل المثال في إحدى الصحف الورقية، في حين يُمكنه فعل ذلك في أقل من دقيقة بواسطة أحد مواقع التسويق العقاري!
طرق التسويق العقاري الحديثة
في ظل النهضة التقنية والإلكترونية التي يعيشها العالم والتحول الكبير في الخدمات إلى الجانب التطوّر الرقمي والإلكتروني، تتوجه العديد من الشركات العقارية والمستثمرين وملّاك العقارات إلى طرق التسويق العقاري الحديثة والتي يتمثل أبرزها بما يلي:
مواقع التواصل الاجتماعي
تُعد منصات التواصل الاجتماعي أكثر الطرق نجاعة للتسويق العقاري، خاصة منصة فيسبوك وإنستغرام، حيث يُمكن وصول إعلانك إلى آلاف الأشخاص خلال دقائق قليلة، في حين يُمكن أن يُحقق إعلان واحد بميزانية لا تتجاوز 20 دولاراً نتائج لا يُمكن وصفها! ولكن كيف؟ هنالك مجموعة من الأمور التي ينبغي مراعاتها عند استخدام منصات التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري، لعلّ أبرزها يتمثل بما يلي:
- كتابة محتوى تسويقي قصير وتفاعلي
- استخدام الصور عالية الجودة والفيديوهات الاحترافية
- الرد على الاستفسارات والتفاعل مع التعليقات
إعلانات جوجل
يُساعد الإعلان عن مشروعك العقاري عبر إعلانات جوجل في الترويج له بشكل واسع، وذلك عن طريق زيادة عدد زوار الموقع الإلكتروني الخاص بالشركة، وبالتالي زيادة المبيعات، كما يُتيح تسويق العقارات عبر جوجل إمكانية الوصول إلى الفئة المستهدفة من التسويق في الوقت المناسب، وإمكانية وصول الإعلانات لمناطق معينة من العالم حسب الفئة المستهدفة من التسويق. إليك أبرز ما يجب مراعاته عند استخدام جوجل للإعلان عن بيع عقارك:
- كتابة محتوى إبداعي يتوافق مع محركات البحث (SEO)
- استخدام الكلمات المفتاحية
- كتابة عنوان قصير وجذاب
- استخدام أدوات التسويق الإلكتروني في تحليل محتوى المنافسين
نشر فيديو إعلاني على يوتيوب
نصل في حديثنا عن طرق التسويق العقاري الحديثة، إلى منصة يوتيوب التي تُعد أشهر المواقع على الإطلاق، حيث يتجاوز عدد زياراتها 30 ملياراً شهرياً! ما يجعله خياراً مثالياً ليكون في صدارة خياراتك التسويقية. يمكن لإعلانك الوصول إلى ملايين الأشخاص ليس في نطاق ضيق، بل في أي مكان حول العالم في وقت قصير وتكلفة منخفضة مقارنة مع النتائج المتوقعة، لكن ينبغي الأخذ بعين الاعتبار ما يلي:
- اصنع فيديوهات قصيرة فلا أحد يرغب في مشاهدة فيديو ترويجي مدته تزيد عن دقيقتين
- استخدم الهاشتاق والكلمات المفتاحية الصحيحة والأكثر بحثاً عن العروض العقارية
- استخدم وصف جذاب للفيديو
- انشر مقاطع الفيديو عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة
الحملات الإعلانية من خلال المؤثرين
إحدى أهم طرق التسويق العقاري الحديثة أيضاً، الإعلان عن العقارات من خلال مؤثري مواقع التواصل، ففي حال كنت تمتلك شركة عقارية وميزانية كبيرة للتسويق، ننصحك بالاستعانة بمشاهير منصات التواصل الذين يمتلكون قاعدة جماهيرية كبيرة على مستوى المنطقة المطلوبة على أقل تقدير، حيث يمكنهم الظهور في إعلان تسويق عقاري، وهو ما سيلفت أنظار عدد هائل من المتابعين.
جولات الثري دي الافتراضية
تعتمد كثير من شركات التسويق العقاري على جولات الواقع الافتراضي، إذ يمكن للمشتري استكشاف العقار دون الحاجة لزيارته، إذ يتم الاستعانة غالباً بتصاميم الثري دي التي تتسم بقدرتها الكبيرة على شد نظر الباحثين عن عقارات بسهولة تامة. هذا الخيار يعد بمثابة خطوة تسبق فيها المنافسين!
الذكاء الاصطناعي
نختتم قائمتنا بالدور الكبير الذي يُمكن للذكاء الاصطناعي أن يلعبه في حقل التسويق العقاري، إذ تتعدد المهام التي يُمكن إيكالها إليه، لعلّ أبرزها رسم استراتيجية واضحة تتفق مع ميزانيتك وإمكانياتك للترويج لعقارك، إضافة إلى تحليل بيانات السوق والعملاء المحتملين وتقديم العقارات التي تلبي احتياجاتهم. إلى جانب ذلك، يُمكن لهذه التقنية الثورية توليد إعلانات احترافية باستخدام مجموعة من الأوامر والأدوات المجانية والمدفوعة كذلك.
الأسئلة الأكثر تكراراً
جمعنا لك في هذه الجزئية أهم الأسئلة التي تتعلق بقطاع التسويق العقاري في الامارات.
ما أبرز مواقع التسويق العقاري في الامارات؟
تتعدد مواقع التسويق العقاري التي تستطيع عرض عقارك من خلالها، إذ يُمكنك اللجوء إلى موقع بيوت دوت كوم العقاري الذي يوفر مميزات وخصائص عديدة تُساعد الباحثين عن منزل الأحلام، فضلاً عن منصة دوبيزل العقارية التي تضم عدداً هائلاً من الخيارات التي تلبي تطلعات الراغبين بشراء شقق أو فلل في دبي وغيرها من المدن.
كم يجب أن تكون ميزانية الإعلان العقاري لينجح؟
لا يُمكن تحديد رقم الميزانية التي تحتاج إليها، إذ يعتمد الإعلان بشكل أساسي على حجم الميزانية، فعلى سبيل المثال إذا أردت أن تُحقق معدلات وصول عالية جداً، ستحتاج إلى التعاقد مع أحد مؤثري مواقع التواصل، فضلاً عن تكلفة إنتاج فيديوهات أو صور عالية الجودة، كل هذا وأكثر يدخل ضمن نطاق ميزانية الإعلان العقاري.
قدّمنا لك في ماي بيوت دليلاً يضم أفضل طرق التسويق العقاري الحديثة والنصائح المتعلقة بها، بالإضافة إلى أبرز النصائح التي يحتاجها المسوق العقاري. يُمكنك الاطلاع على إيجابيات بيع منزل بدون وكيل عقاري والتحديات التي تنتظرك في حال أقدمت على مثل هذه الخطوة، كما ندعوك لتصفح مدونتنا والتعرف على مجموعة من المقالات التي تتناول مواضيع متنوعة مثل أهم نصائح بيع منزل في دبي بأفضل الأسعار.
نأمل أن نكون قد خففنا عناء البحث عنك، وفي حال كان لديك أي استفسار، فيمكنك تركه في خانة التعليقات أسفل الصفحة وسنكون سعداء بالرد عليك، ولا تنسَ أيضاً الاشتراك في نشرة ماي بيوت الأسبوعية ليصلك كل ما هو جديد.