نصائح لمساعدتك على تسعير العقار بالشكل الصحيح
يعد تسعير العقارات أحد أهم الخطوات الواجب مراعاتها إن كنت تفكر في بيع منزلك، فلا أحد يرغب بأن يبيع عقاره بسعر أقل من قيمته، ولكن محدودية الخبرة في سوق العقارات قد تجعل الوقوع في هذا الفخ أمراً وارداً! في المقابل، يؤدي تسعير المنزل بقيمة مرتفعة وغير منطقية أيضاً إلى نفور المشتري، فلا بد من اتباع عدة عوامل ونصائح، حتى تتمكن من بيع منزلك بسعر منطقي يتناسب مع مختلف شرائح المجتمع. نسلط الضوء في هذا المقال على أهم النصائح في تسعير العقارات لتضمن أن يباع العقار بالقيمة التي يستحقها.
كيفية تسعير العقارات
إن كنت بصدد بيع منزلك أو شقتك، وتظن أنك لا تمتلك الخبرة الكافية لتقييم سعره المثالي في السوق، فإليك مجموعة من الخطوات والنصائح حول افضل طريقة لتسعير العقارات في دبي والإمارات الأخرى:
تحديد الدافع وراء البيع
هل ترغب في بيع منزلك بأسرع وقت ممكن، أم أنك على استعداد للانتظار للحصول على أعلى سعر؟ ستساعدك الإجابة على مثل هذه الأسئلة في تحديد متوسط السعر الذي ترغب بالحصول عليه.
إذن، عليك أن تضع في عين الاعتبار أن تحديد سعر أقل بفارق كبير عن القيمة المستحقة أو وضع السوق قد يلحق بك خسائر مادية طائلة، ومن ناحية أخرى، إن كنت ترغب بالحصول على أعلى عرض، فبذلك ستخاطر ببقاء عقارك لفترة طويلة في السوق، حيث يفكر المشترون المحتملون بخيارات أخرى أقل تكلفة.
أما عن نصيحة الخبراء بهذا الشأن، فهي القيام بتحديد سعر مناسب يستقطب المشترين دون أن يكون مرتفعاً أو منخفضاً، فإن قمت بتسعير منزلك أو عقارك بأفضل سعر، سيمنحك هذا فرصة المساومة لزيادة السعر في حال نال العقار إعجاب المشتري.
تحليل وضع السوق العقاري
سيقوم وكيل العقارات الذي يتسم بالمهارة والخبرة الكافية بمقارنة عقاراتك التي ترغب بتسعيرها بعقارات أخرى من نفس الفئة في المنطقة ذاتها، كما يأخذ بعين الاعتبار مجموعة من العوامل التي قد لا ينتبه لها البائع الذي لا يمتلك خبرة في هذا المجال، بما في ذلك عمر العقار وحالته العامّة، بالإضافة إلى مساحته بالقدم المربع والمرافق الخدمية المحيطة به وغيرها الكثير.
على سبيل المثال، قد يتم بيع شقة أو أي وحدة سكنية أخرى من نفس فئة شقتك بسعر أعلى من سعر السوق، وذلك بفضل التحسينات والإضافات التي قد قام بها المالك على عقاره، مثل بناء حمام إضافي أو تغيير المطبخ وغيرها من التحديثات التي تزيد من سعر العقار بكل تأكيد، فضلاً عن العمر الزمني للعقار وتاريخ البيع في حال حدوث تغيرات اقتصادية وأيضاً الشكل العام لقطعة الأرض، كما يمكنك التأكد إن كان عقارك يقع في أي من المناطق الأكثر طلباً للاستثمار العقاري في دبي وأبوظبي وغيرها من إمارات الدولة، فهي ميزة أخرى للعقار.
ننصحك بمقارنة عقارك بالعقارات المشابهة له من حيث المخططات والمساحة بالقدم المربع والتطويرات والإضافات في نفس المنطقة، كما أن تكون العقارات الأخرى التي تم بيعها خلال العام الماضي أو الحالي كأقصى حد في ظل ظروف السوق المعتادة، ولتتمكن من ذلك، يمكنك الاطلاع على توقعات السوق العقاري في الإمارات التي نطرحها في قسم اتجاهات السوق في مدونتنا.
زيارة العقارات المنافسة
قد لا تمنحك القوائم نظرة شاملة لمساعدتك على المقارنة بين عقارك والعقارات الأخرى، لذا ننصحك بأن تقوم بزيارة هذه العقارات مع وكيلك على أرض الواقع لتُلقي نظرة عن كثب، حيث ستضع نفسك في مكان المشترين الذين قد يزورون عقارك، كما ستنظر بعين المشتري التي ستمنحك القدرة على الانتباه إلى ما قد يعجبه أو لا يعجبه في العقار.
الأهم من هذا كله، ستمكّنك هذه الجولات من معرفة ما يمكن إضافته إلى منزلك لجعله أفضل من تلك المنازل بالنسبة للمشترين، كما يمكنك الاستعانة بإحدى أشهر شركات التقييم العقاري في دبي للتعرف على خيارات عقارات أخرى.
ترك مجال للتفاوض
لا أحد منا يُحبّذ فكرة تخفيض سعر العقار، خاصةً إن كان هذا المنزل يربطنا بالعديد من الذكريات الجميلة، لكن يجب التحكّم بالمشاعر ومن المهم عدم السماح لها بالتأثير على القرار النهائي، فمن المهم التفكير بعقلانية ووضع المشاعر جانباً، حتى لا يتسبب ذلك بأي مشاكل.
يجدر بالذكر أن السوق العقاري وعملية العرض والطلب وما إلى ذلك هي الأمور التي تحدد بشكل كبير سعر العقار، لذا ننصحك بأن تضع سعراً أقل بقليل مما يتوقع المشتري، وهنا ستفسح المجال للتفاوض، أو أن تقوم بطرح سعرٍ معينٍ أعلى مما تريد ثم تخفيضه للسعر الأصلي الذي تطمح له وبهذا سيبدو الأمر كما لو قمت بخصم خاص للمشتري، حيث تعود تلك الخطوتين بالنفع عليك وعلى المشتري في الوقت ذاته. ندعوك للاطلاع على مجموعة من المهارات ونصائح تعلم مهارات التفاوض بين البائع والمشتري.
الاستعانة بنصائح واستشارات وكيل عقاري خبير
يُلقب الوكيل العقاري بمنشأة التسويق العقاري الأساسية، فهو بمثابة الشريك الفعلي بالاستثمار، إذ يتمتع الوكيل العقاري الممتاز بخبرة عملية كبيرة في مجال سوق العقارات، ومن أبرز مزايا الاستعانة بوسيط عقاري في الإمارات هي معرفته الواسعة في هذا المجال على تسعير العقارات الخاصة بك بأفضل سعر دون القلق من الانتظار لوقتٍ طويل، حيث يقوم الوكيل بالعمل وفقاً لمتطلباتك الشخصية ومتطلبات السوق العقاري بشكل عام لتقديم أفضل سعر ممكن!
تساعدك خبرة الوكلاء العقاريين أيضاً على توفير الجهد والوقت الذي يتطلبه هذا الأمر وغيره من خطوات بيع العقار في الإمارات، بدءاً من معاينة العروض وصولاً إلى الأمور والمستندات القانونية، بما فيها نماذج مؤسسة التنظيم العقاري، كما يُفضل إعطاء الوكيل جميع المعلومات بشأن عقارك دون ترك أي تفاصيل مخفية من رقم الحوض، والمخطط، والسعر النهائي، والشروط التي تريدها، والمشكلات التي يعاني منها عقارك، وذلك نظراً لتأثيرها الكبير في سير عملية التسويق بشكل صحيح.
على صعيد آخر، قد يختلف سعر عقارك من وكالة عقارية إلى أخرى، فهذا يعتمد على مدى خبرة وكلائها وشهرتها في السوق، لذا ننصحك بالبحث والتأكد من قيمة عقارك في عدة وكالات عقارية، ثم البحث عن شركة عقارات واحدة ممتازة والاستعانة بخدماتها.
العرض والطلب
يعتبر الغرض الأساسي من استخدام مفهومي العرض والطلب هو تنظيم أفكارنا حول ما يحدث من تغيرات مختلفة وكيفية تأثيرها على أسعار العقارات، وذلك لأنه عندما يحدث تغير ما، مثل التغيرات الاقتصادية أو اختلاف احتياجات الأفراد أو حتى عدد العقارات المعروضة، عندئذ ستتم دراسة تأثير ذلك على طلب وعرض العقار، وبذلك يمكن التعرف على التأثير النهائي على سعر العقار.
من ناحية أخرى، يمكن شرح مبدأ العرض والطلب في السوق العقاري بشكل مبسط، من خلال القول بأنه كلما ازداد الطلب على شراء الشقق أو العقارات عن عدد العقارات المعروضة للبيع، فيمكنك الاستفادة من تسعير العقار بقيمة أعلى من القيمة الواقعية بشكل طفيف. أما إن كان الطلب أقل من العقارات المعروضة، فهنا يتعين عليك تسعير العقار بقيمة أقل مما يستحق لتتمكن من استقطاب المشترين.
منافسة الأسعار المعروضة في القوائم الحالية
لا بد من إلقاء نظرة على أسعار العقارات في القوائم الحالية في المواقع الإلكترونية عند تسعير العقارات، بما فيها موقع بيوت العقاري، وذلك لتجنب طلب سعر أكثر مما يستحقه العقار أو أقل من ذلك بكثير.
الاستفادة من ميزة “ترو استيميت” من بيوت
أطلق موقع بيوت العقاري ميزة ترو استيميت الجديدة التي تقدم لك فائدة استثنائية إن كنت بصدد بيع منزلك أو شراء منزل جديد، فهي ببساطة أداة مجانية لتقييم أسعار العقارات، حيث يمكن استخدامها على الكمبيوتر أو الهاتف المحمول، وتمنح مستخدميها القيمة السعرية الدقيقة للسوق العقاري في أي وقت ومكان، وذلك بواسطة خوارزميات متطورة تستخدم أحدث مؤشرات وبيانات السوق لتقديم تقييم دقيق لقيمة العقار المحدد.
إضافةً إلى ذلك، توفر الخاصية تقديرات الإيجار والبيع واتجاهات الأسعار المفصلة وعوائد الإيجار المحتملة، ناهيك عن معلومات العقارات المشابهة التي تم بيعها أو تأجيرها أو الإعلان عنها. الجدير بالذكر أن أداة ترو استيميت المجانية تمتاز بسهولة الاستخدام، كما تضم خيارات لتفاصيل العقار المراد البحث عنه مثل عدد الغرف، ونوع العقار، والمساحة وغيرها.
اختر الفئة المستهدفة بعناية
يرتبط تحديد أسعار العقارات ارتباطاً وثيقاً بالفئة المستهدفة، حيث يجب أن تدرك الفئة التي عليك استقطابها عند بيع العقار، فعلى سبيل المثال، إذا كان موقع العقار وسط المجمعات السكنية، فإن العائلات الصغيرة أو الكبيرة على حد سواء ستكون هي الفئة المستهدفة، أما إذا كان العقار قريب من الحرم الجامعي، فبالتأكيد ستتوجه إلى الطلاب الأجانب الذين يدرسون في الجامعة، وهكذا.
أهم النصائح لضمان بيع العقار بسعر مناسب
- التقاط صور عالية الجودة للعقار
- قم بإصلاحات شاملة مثل طلاء المنزل، تصليح أبواب ونوافذ المنزل، التشييك على إمدادات الكهرباء والماء
- تنظيف البيت ليبدو بأبهى طلّة وتهويته حتى تسمح للهواء النقي بالدخول إليه، فضلاً عن رش معطر جو يتسم بالرائحة المُنعشة والساحرة
- التحدث بطريقة لبقة وجذابة عن العقار بما يعبّر عن ميزاته حتى يُسهل إقناع العميل
- إخبار الأصدقاء والعائلة برغبتك في بيع العقار، فربما تجد من طرفهم شخصاً يود الشراء بسعر مغري
- كتابة سعر البيع بطريقة ذكية تجذب انتباه الأشخاص، فعلى سبيل المثال كتابة السعر بهذا الشكل “499” درهم إماراتي سيكون أفضل من كتابة “500” درهم إماراتي، حيث ستتجه العين إلى رقم “4” ما يجعل سعر البيع يبدو أقل قيمةً مما هو عليه في الواقع، وذلك عبر التركيز على الرقم الأول، إذ تعتبر هذه التقنية من أكثر الاستراتيجيات التسويقية فعاليّةً لدى البائعين
جدول الأسئلة التي تزيد أو تُخفض من قيمة عقارك
إليك مجموعة من الأسئلة التي يأخذها الوكيل العقاري بعين الاعتبار عند تسعير العقار الخاص بك، حيث بإمكانك طرحها على نفسك وتقدير القيمة الأنسب للعقار، فإذا كان ردّك بالقبول فستزيد القيمة، أما إذا كان ردّك بالرفض فستنخفض القيمة.
الأسئلة | الإجابة |
|---|---|
الأسئلة هل مساحة المنزل كبيرة ويحتوي على غرفتين نوم وأكثر؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل موقع المنزل قريب من الخدمات العامة، بما في ذلك المستشفيات، ووسائل النقل، والمطاعم، والمدارس… إلخ؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل إطلالة العقار خلابة؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل يُحاط العقار بمرافق ترفيهية ومساحات للتجمعات العائلية؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل يحتوي العقار على مصاعد كهربائية عالية السرعة؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل يوجد موقف خاص للسيارات عند مدخل منزلك؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل يوفر منزلك عناصر الأمن والحماية مثل كاميرات المراقبة أو الحراس؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل يقع العقار في قلب المدينة أو بجانب المعالم السياحية الشهيرة؟ | الإجابة نعم أو لا |
الأسئلة هل يعد تصميم ديكور منزلك عصري ولا يحتاج إلى تجديد أو صيانة؟ | الإجابة نعم أو لا |
أسئلة شائعة
بحثنا عبر مواقع التواصل الاجتماعي عن أكثر الأسئلة شيوعاً حول طريقة تسعير العقارات وتحديد السعر المثالي، وفيما يلي أبرزها مع الإجابات عنها:
ما العوامل التي تؤثر على سعر العقار؟
هناك عدة عوامل رئيسية يجب مراعاتها من أجل تسعير العقار بشكل صحيح، وأهمها الموقع والحالة العامة والمساحة والإطلالة والإضافات والخدمات المحيطة بالعقار وغيرها من العوامل الأخرى. يمكن للوكيل العقاري الخبير إصدار تقرير تقييم مفصّل بعد القيام بتقييم العقار الخاص بك.
هل يُمكن أن يباع منزلي بالسعر المعروض؟
علينا أن نضع بعين الاعتبار أنه لا يتم بيع جميع المنازل أو الشقق بالسعر الذي يحدده البائع في بعض الأوقات، فمن الممكن أن تبيع عقارك بسعر أعلى أو أقل بناءً على العديد من العوامل التي تحدثنا عنها سابقاً، بالإضافة إلى رغبة المشتري ومدى اهتمامه بالعقار!
بهذا نكون قد وضعنا بين يديك عدة نصائح حول كيفية تسعير العقارات بشكل عام، وللمزيد من المواضيع الشيّقة، ننصحك بالاطلاع على نصائح شراء شقة أو عقار جديد التي تساعدك في اتخاذ القرار والمباشرة به، فضلاً عن الإجابة على سؤال أي العقارات أفضل للاستثمار الأراضي أم الشقق؟
تعرّف أيضاً على أنواع التمويل العقاري في الإمارات والعديد من المواضيع الترفيهية والعقارية والاجتماعية الشيقة التي تطرحها مدونة ماي بيوت، ولا تتردد بالتواصل معنا عبر حيّز التعليقات، كما يمكنك الاشتراك في نشرة ماي بيوت، ليصلك كلّ جديدٍ حول المواضيع التي تهمّك.
