مصطلحات عقارية: الوسيط العقاري
بدءاً من مصطلح “العائد على الاستثمار” و “الإيجار المنتهي بالتمليك” حتى “المساطحة” وغيرها العشرات بل المئات من المصطلحات التي تهم كل من يرغب باكتساب خبرة في سوق العقارات بشكل عام! وبدورنا في ماي بيوت، قمنا بتسليط الضوء فيما سبق على عدة مصطلحات عقارية مهمة، واليوم سنكشف الستار في هذا المقال عن تعريف الوسيط العقاري وأهم الشروط الواجب توافرها فيه وغيرها الكثير من المعلومات الأخرى! تعرّف معنا على مهام الوسيط العقاري وأبرز التفاصيل المتعلقة به.
ما هو الوسيط العقاري؟
ما معنى وسيط عقاري؟ ما هو الوسيط العقاري؟ هي من أكثر الأسئلة المتداولة عبر مواقع التواصل الاجتماعي ومحركات البحث! ولكن قبل القيام بتعريف مصطلح الوسيط العقاري علينا أولاً التحدث عن تعريف الوساطة العقارية أو نظام الوساطة العقارية كمهنة يمارسها الوسيط، وهي مهنة تستهدف العملاء الباحثين عن عقارات دون غيرهم، بحيث تشكل حلقة وصل بين المالك والمشتري!
والآن نأتي لتعريف مصطلح الوسيط العقاري، وهو شخص مستقل أو مكتب مرخص من الحكومة، يعمل على تسهيل التعامل بين جميع أطراف عملية البيع والشراء للممتلكات العقارية من أشخاص وأصحاب عقارات أو شركات تطوير عقاري، كما يسعى للتفاوض على اتفاقات المبيعات وإدارة الوثائق لإغلاق المعاملات المطلوبة، وذلك مقابل نسبة معيّنة متفق عليها تؤخذ من الطرف الذي وكله من طرفي العقد ويطلق عليها اسم عمولة الوسيط العقاري.
أمور واجب توافرها في الوسيط العقاري
هناك مجموعة من الخصائص أو الأمور التي يتعين على الوسيط العقاري أن يتحلى بها! إليك أبرز شروط الوسيط العقاري الناجح:
- أن يكون مرخصاً ومعتمداً كوسيطٍ عقاري بشكلٍ قانوني من الجهات المعنية
- أن يتمتع بمعرفة وخبرة واسعة بالسوق العقاري وتطوراته
- أن يتحلّى بالمصداقية في التعامل
- أن يتحلّى بالمهنية العالية
- أن يحرص على متابعة العملية بعد انتهائها
- أن يكون قادراً على تحليل السوق بشكلٍ فعال
- أن يكون على دراية كاملة بنسبة العرض والطلب
- أن يكون قادراً على تحديد الوقت المناسب للبيع أو الشراء
يظن العديد من الأشخاص أن طريقة عمل الوسيط العقاري سهلة ولا تحتاج للكثير من المهارات أو الخبرات، إلا أن هذه الوظيفة قد تكون من أكثر الوظائف تطلباً للمهارات، الأمر الذي استدعى العديد من الجهات المسؤولة في الإمارات على سبيل المثال إلى عدم منح أي شخص رخصة للعمل في هذه المهنة إلا عند استيفاء كافة الشروط، وذلك ضماناً لجميع حقوق الوسيط العقاري والمتعاملين على وجه التحديد.
أنواع الوسطاء العقاريين
يعتبر الوسيط العقاري المرجعية الأولى للعملاء الذين يرغبون في الدخول إلى السوق العقاري، سواء بداعي التملك أو الاستثمار أو الاستئجار. إليك أنواع الوسطاء العقاريين وفقاً لآلية أو طريقة عمل الوسيط العقاري:
- الوسيط مع البائع: يعمل هذا الوسيط مع ملاك العقارات وشركات التطوير العقاري للمساعدة في عملية تسويق العقار للبيع أو الإيجار
- الوسيط مع المشتري: يقدم هذا الوسيط الحلول والنصائح والخيارات المتاحة التي تساعد في البحث عن عقارٍ ما بمواصفاتٍ معينة، بالإضافة إلى المساعدة في شراء أو استئجار العقارات
- الوسيط المزدوج: يتم التعاقد مع هذا الوسيط من قبل طرفي العقد وفي نفس المعاملة، حيث يكون الوسيط لديه وكيل لكل طرف
مهام الوسيط العقاري
يعمل الوسيط العقاري على إتمام عمليات البيع والاستئجار كنقطة ربط بين العملاء (صاحب العقار والمشتري أو المستأجر)! إليك بعض أبرز مهام الوسيط العقاري التي قد لا تعرفها:
- مساعدة مالك العقار في بيع عقاره بأفضل سعرٍ ممكن، بينما يساعد المشتري في الحصول على أقل سعر متاح
- المساعدة في عملية تأجير العقارات التجارية والسكنية، كما يقدم مجموعة من الخيارات التي تتناسب مع تطلّعات واحتياجات المستأجر
- توثيق العقود وإنجاز المهام القانونية
- إدارة الأملاك، بما فيها متابعة الأمور المالية كسداد الإيجارات وفواتير الكهرباء والماء وغيرها
- المساعدة في عملية التسويق العقاري إما عبر منصات التسويق أو مواقع التواصل الاجتماعي وغيرها
أسئلة شائعة
إضافة إلى المعلومات التي ذكرناها سابقاً عن طريقة عمل الوسيط العقاري وعن نسبة الوسيط العقاري المشتركة بين البائع والمشتري التي تحدد بناءً على اتفاق بين البائع والمشتري، وغيرها من التفاصيل الأخرى، سنضع بين يديك مجموعة من أكثر الأسئلة شيوعاً حول الوسطاء العقاريين.
ما هي فوائد التعامل مع الوسيط العقاري؟
إن الاستعانة بوسيط عقاري أو شركة وساطة عقارية تقدم لك مجموعة من المزايا والفوائد، أهمها:
- الحصول على حلول وخيارات أكثر، حيث يتمتع الوسيط بخبرة واسعة في هذا المجال بالإضافة إلى شبكة علاقات ومعارف قوية
- تجنب التعرّض إلى أي عمليات نصب واحتيال
- عدم إضاعة الوقت بالأمور القانونية والأوراق اللازمة عند إجراء عمليات شراء أو بيع أو تأجير
- الحصول على معلومات دقيقة عن عقارك بصفة خاصة والسوق بشكل عام
- توفير الوقت والجهد والمال، سواء للملاك أو الباحثين عن عقارات
- الحصول على أفضل صفقة ممكنة
كيف يمكن تمييز الوسيط غير المحترف؟
إن الاهتمام بالحصول على عمولة الوسيط العقاري أكثر من الاهتمام بتوفير الخيارات والحلول المفيدة للعميل هي من صفات الوسيط غير المحترف!
هل يتم توثيق نسبة الوسيط العقاري على الورق؟
يعد توثيق نسبة عمولة الوسيط على أوراق رسمية أفضل لكافة الأطراف، وذلك للحفاظ على حقوقهم كاملة.
متى تسقط صفة الوساطة عن الوسيط في دائرة الأراضي والأملاك في دبي؟
وفقاً لقانون الوساطة العقارية دبي، تسقط صفة الوساطة عن الوسيط ويتم إلغاء قيده لدى الدائرة في الحالات التالية:
- ترك الوسيط أعمال الوساطة نهائياً وإشعار الدائرة بذلك
- ترك الوسيط أعمال الوساطة لمدة تزيد عن اثني عشر شهراً متواصلة دون عذرٍ مشروع تقبله اللجنة
- فقدانه لأي شرط من الشروط الواجب توافرها بموجب أحكام هذه اللائحة، أو أي قرارات أو تعليمات صادرة بمقتضاها
- إذا تبين أن تسجيله كان نتيجةً لبيانات كاذبة كان قد قام بتقديمها للقسم
- صدور قرار من الرئيس بإلغاء القيد طبقاً لأحكام المادة 40 من هذه اللائحة
الغاء قيد الوسيط العقاري
وفيما يتعلّق بإلغاء قيد الوسيط العقاري فيتم صدور القرار من المدير بناءً على توصية من اللجنة في حال تحققت إحدى الشروط المحددّة، والتي تتضمّن الإخلال بقيد الشرف، أو ارتكاب مخالفة جوهرية للقوانين والنظم والتعليمات السارية في دبي، أو جمع 3 نقاط في القائمة السوداء، مع العلم بأنه يجوز للوسيط التظلّم من القرار أمام الرئيس خلال 15 يوم من تاريخ إبلاغه بالقرار، ويكون قرار الرئيس في هذا الشأن نهائياً.
بهذا نكون قد قدّمنا لك في مدوّنة ماي بيوت شرحاً مفصلاً عن تعريف الوسيط العقاري وبعض أبرز مهامه وغيرها من التفاصيل والمعلومات المهمة. ننصحك أيضاً بإلقاء نظرة على مصطلحات عقارية في الإمارات! إضافة إلى ذلك، يمكنك الاطلاع على بعض الأساسيات التي سترشدك إلى كيفية التأهل للعمل في مجال العقارات في دبي. نأمل أن نكون قد وفرنا عليك عناء البحث، وفي حال كان لديك أي استفسار، اترك لنا تعليقاً في حيز التعليقات أسفل الصفحة. كما لا تنسَ متابعة مجموعة ماي بيوت الرسمية على موقع فيسبوك.
